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    樂客VR CEO何文藝:行業遭受疫情洗牌,VR體驗店該如何沖出重圍

    作者:若塵      文章來源:樂客VR      發布時間:2022-05-04 20:41:52      閱讀量:405次     

         一年一度的GTI廣州游樂設備國際產業展在廣交會舉行。與往年的熱鬧相比,這次展會帶給陀螺君最直觀的感受就是冷清,人流量大大減少。據陀螺君觀察,今年參展的企業數量也是大減。

    此次參展,多數企業以游戲設備或游戲內容為展示重點,少數企業有新的動作,樂客VR算一個,正在推行一種新的VR體驗店聯營合作加盟模式。


    圍繞降低加盟風險,引入金融模式扶持

    目前疫情之后的大環境下,投資者都變得十分謹慎,VR產業已不在熱門投資清單上,線下娛樂又受到沖擊,想要吸引資金加盟VR線下體驗店,需要下足功夫。

    如果想要吸引加盟商,勢必需要盡可能幫助他們消除風險顧慮,樂客VR這個新的聯營合作加盟模式,圍繞的核心之一就是盡可能幫助加盟商降低風險。

    回購兜底、金融扶持、持續更新,就是樂客幫助加盟商消除風險顧慮做出的最有效保障。

    據樂客VR CEO何文藝介紹,此次樂客VR力推的新聯營合作加盟模式,最大的亮點在于提供融資租賃服務。他們與中關村融資租賃公司已達成戰略合作,讓第三方租賃公司投錢,加盟商提交融資申請,可以把加盟成本盡可能降低,夸張點說,幾乎可以做到0元加盟。同時提供由樂客VR回購兜底政策,如果遇到風險,投資者可以選擇由樂客兜底回購設備,降低投資風險。


    不過0元加盟只是成為加盟商的門檻,并不代表完全0成本,前期成本低,后期大概率以其他方式兌現,只是在成本高低、時間、方式上有所不同,這就要靠加盟者自己做出衡量。

    圍繞著降低加盟風險的核心,樂客在設備上也采取了一定措施:支持設備回購。何文藝表示,目前開店的成功率非常高,幾乎沒有失敗案例。即使失敗,樂客VR提供設備回購,3個月內8折回購,1年內6折回購,2年內3折回購,讓加盟商的成本降到最低。

    樂客VR會為加盟商提供開店指導,在指導這塊,何文藝表示他們會非常嚴苛,店要開在哪里,開多大規模,怎么設計,都有嚴格要求。對店鋪實行科學化、規范化管理,是確保公司健康、長久經營的前提,也是店鋪長期、穩健經營的基礎。

    同時會有團隊提供運營支持,為加盟商保駕護行。護行的時效,并不單單限于加盟前期開店的時期,而是終生提供扶持和培訓。

    不過為加盟商提供指導是一般加盟都會有的常規操作。

    何文藝提到,他們這次的模式特點是輕資產,高回報。前面提到的金融模式扶持也好,設備回購也好,都屬于輕資產范疇,而高回報,何文藝從兩個維度做出了解釋:

    一方面,樂客VR與國內外內容加盟商達成合作,讓眾多游戲內容流入公司;另一方面,他們采用與內容商分成、買斷兩種方式并行的合作模式。


    店鋪與內容商分成合作模式,讓游戲內容獲得持續更新

    VR體驗店是否受顧客歡迎,游戲內容是關鍵因素,而一直以來,VR體驗店與內容商通常為買斷合作模式,因此也被認為是導致VR體驗店無法長期存活的重要原因。

    在問到為何會讓樂客走這樣的模式時,何文藝就提到,曾經有線下體驗店品牌做過嘗試,但這家公司就屬于內容與設備一同買斷模式,前期加盟費收費過高,后期不收錢,從開店到店鋪死亡,內容不會更新,是一個死循環模式。而樂客VR現在采用的方式是前期不收錢,后期收內容分成,是一個動態的模式。兩者的商業模式有區別,樂客VR吸取了前者失敗的經驗。而且樂客VR提供設備換新,讓加盟店的硬件和內容都在更新,店鋪肯定可以持續下去。


    Skonec密室逃脫

    從理論上來講,這種新的模式確實是對舊有模式的改進,延長了加盟店的壽命,促進雙贏局面。

    何文藝說,他在VR行業做了很久,對整個中國市場比較了解,太多人只想賺短期的錢,不愿做深,不愿做太多的服務。而樂客不想賺短期的錢,只想讓中國VR體驗店健康成長。這是樂客存在的價值。

    他強調到:為了這個模式,很重要的是內容方面的改進。VR玩家對內容品質的需求日益提升,迫切需求更多高品質、多樣化的優質內容,這也是現階段線下體驗館及內容平臺亟待解決的問題。因此,為使好的VR內容能夠持續供應市場需求,內容平臺及線下體驗館要跟內容研發商共同謀求發展。

    他還表示,只有讓大家賺到錢,這個行業才能活,只有讓內容商賺到錢,這個行業才能活,否則就得死,良性循環才能行業快速發展。


    為了讓內容能夠得到持續供應,樂客VR與國內外的內容商進行合作,比如韓國內容商Skonec,目前Skonec已為他們提供了八、九款游戲。

    例如:《密室逃脫VR系列》、《未來之戰》、《恐怖之路》、《辛巴達冒險》 等等。


    Skonec的中國總經理金容權表示:“疫情后的第二代線下VR市場重點在內容上,把我們內容跟樂客設備及平臺結合,采用新的聯營模式,相信定能產生良好的市場反饋。我們很榮幸跟樂客一起培育新一代VR市場?!?/p>

    目標:今年再開新店50家,兩年內做到500家

    何文藝說,他們現在的聯營模式裂變速度很快,舉例西安加盟商五一期間開店,到現在九月,已經開到了5家,還有北京的加盟商六月中旬才開設第一家聯營店,到九月已擴展到7家,裂變開店速度遠超想象。


    現在疫情并未完全放松,線下娛樂的市場活動尚未被完全激活,在這樣的情況下能夠做到快速擴張,確實令人有些吃驚。這或許反映了這個聯營合作加盟模式是有效的,某種程度上在初期得到了一定的認可。但作為一個新的模式,是否真的行之有效,不能單看局部或短時間的效果,具體如何還是要等進一步的市場反饋。

    目前樂客VR以追求發展速度為主,追求讓聯營商賺到更多的錢,他們則在中間幫內容商賺錢。

    樂客VR的目標是今年再開50家店,現在的速度大概是每個月十幾家,明年做到兩三百家,兩年內做到500家,后面做到1000家。

    至于開店范圍,陀螺君了解到,樂客VR并不是專攻一個點,而是面向全國擴散,現在以北京、杭州、廣州、武漢、西安、成都這六個城市作為發力點,其中北京走得最快,一個月新增6家。

    結語

    疫情對很多企業來講是一只不折不扣的黑天鵝,很多企業沒能活下來,只有少部分有實力的企業得以生存。

    換一個角度來講,疫情對行業而言是一場大型的洗牌,沒活下來的,為活下來的騰出市場空間,VR/AR產業還在繼續拓展,那些活下來的企業將獲得更大的發展。

    樂客VR敢在疫情下進行新模式的探索,聚焦發展的速度,或者可以理解為,他們是在試圖改變市場,將這場疫情帶來的危機轉為發展的良機。


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