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    VR大咖記001 | “全影匯VR”總經理任春暉 VR行業應用的“領路人”

    作者:若塵      文章來源:VR體驗館網      發布時間:2019-04-08 21:33:32      閱讀量:1749次     

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    創業,何止辛苦二字能盡言。在廣東省廣州市番禺區,這個全國最大的VR設備集散地,面對瞬息變幻的市場環境,一個企業能存活下來已屬不易,能持續高速發展的VR企業更是寥寥無幾。暗流洶涌的商海之中,全影匯VR卻以其優異的成績令整個市場刮目相看。

    在不到三年的時間內,從幾萬銷售額直升至幾千萬銷售額,從VR體驗館的設備制造到提供VR行業應用定制化解決方案,全影匯VR走出了一條別人沒有走過的新道路。作為全影匯VR的“掌舵人”,今年48歲的任春暉將全影匯今年的銷售額目標設定為2018年的基礎上翻三倍,他的信心來自于多年對VR行業管理模式創新與技術水平升級兩大方面的長期積淀。近日,全影匯VR總經理任春暉接受“VR體驗館網”專訪,揭密了全影匯VR在競爭日益激烈的市場中迅速崛起背后的故事。

    “兩眼一抹黑” 三年前闖入VR行業

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    就在三年前,任春暉還不知道VR到底是什么,用他的話來說當時就是“兩眼一抹黑”的狀態,就此闖入了VR領域。任春暉是甘肅人,典型的西北漢子,在從事VR行業之前,他的人生閱歷可謂非常豐富。他在老家甘肅一家電視臺工作過,做過游戲設備代理也做過機電生意……在技術人員稀缺的1995年,他靠技術創業在甘肅蘭州等地就已經賺到了數十萬利潤,他靠游藝設備組裝經銷賺取了人生的第一桶金。也就是在那個時期,煤炭、石油、房地產、互聯網等行業的利好行情都與他失之交臂。2012年至2013年,互聯網經濟對傳統經濟的影響開始顯現,于是任春暉選擇了開始轉型:“當時自己也比較迷茫,不知道做點什么生意好,干脆就把自己放空,到全國各地去看看,考察一下有什么好項目可做。當時中國所有的省份我都去過了,轉了一圈之后,我認為互聯網是一個可行方向,于是我花費了大量的精力去了解互聯網以及剛出現的互聯網金融?!比未簳熀彤敃r所有的投資者都一樣伺機而動,開始尋找更廣闊的生存空間。

    2016年,任春暉決定南下廣州,當時移動端發展迅猛,所以他將目標定在了當時最熱門的手游、互聯網金融和兒童游樂市場等項目上,正準備大展拳腳之時,他邂逅了VR,這讓他一下子找到了未來的方向?!爱敃r廣州市番禺區的VR行業正處于一個發展黃金期,全世界剛開始掀起一陣VR線下體驗的熱潮。我當時一考察覺得VR的前景太好了,必須得抓緊時間下手?!闭f干就干,任春暉四處籌措資金,用了200萬將全影匯VR公司開創起來。而200萬對于當時的VR市場來說根本算不了什么。

    任春暉在廣州市番禺區只租了一個200平方米的廠房,公司就算成立了?!罢f實話,當時我就是摸著石頭過河,但是我感覺只要公司發展方向是對的,未來一定會有出路?!比未簳熋鞔_了公司的發展方向是一個技術型的公司,之后又陸續招了7、8個理工科學校的畢業生,公司就開始正式運作起來。在當時的廣州番禺,像全影匯VR這樣的小公司可以說是多如牛毛,如何在這個激蕩的市場中闖出一片天地,任春暉有著他自己的想法?!拔覉远ㄒ粋€信念,無論多困難,公司必須有自己的技術,這樣未來才有出路?!边@個執著的西北漢子靠著這股闖勁,開始在這個陌生的城市里生根發芽。

    站穩腳跟 “技術流”呈現活力   

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    在廣州番禺,每天都有一批VR小公司倒閉,每天也有一批VR小公司像雨后春筍般出現,而市場上已經存在的一些大公司都早已站穩了腳跟,它們牢牢地控制著當地的市場份額。當時的玖的已有500多名員工,卓遠員工也有400多人,動輒上萬平方米的廠房或者幾千萬的融資規模讓像全影匯VR這樣的小公司望塵莫及?!爱敃r我帶著5名員工去參觀卓遠,才剛走出卓遠的大門就有兩個人向我請辭,說咱們這么小的公司根本生存不下去。當時內心那種強烈的無助感讓我至今無法忘懷?!?/span>

    但是任春暉并沒有因此一蹶不振,他堅信,大有大的好處,小也有小的生存方法。為了先解決基本的生存問題,他把工作重心放在VR體驗館上。當時VR體驗館在全國遍地開花,設備需求量非常大,他知道,公司想要活著,就必須得找到一個可以快速賺取利潤的方法?!暗耙巍笔钱敃rVR體驗館的標配,全影匯VR緊鑼密鼓地生產。任春暉通過售賣“蛋椅”為全影匯VR賺取了一定的利潤,也為其長久發展夯實了基礎。

    任春暉至今還清晰地記得他的第一個訂單。當時他剛租下一個檔口,公司的牌子都沒掛,就來了一單生意?!爱敃r一個山東人到我們的檔口參觀,我和他只是簡單交談,他現場就買了一個雙人蛋椅。當時我們賣的價格是3萬6千元,賺了8000元,我當時那心情是高興極了?!比未簳熣f,當時全影匯VR剛處于起步階段,只能采取低價的策略闖入市場,后來朋友們給他介紹了外貿蛋椅的業務渠道,訂單量在逐步提升,于是他就開始大量招人準備將公司進行產業升級。

    全影匯一點一滴地發展起來。在發展的關鍵節點,公司招到了一位華中科技大學的研究生,他為公司做了一套控制系統的軟件,這個控制系統讓公司的產品水平提升了一個臺階,也讓任春暉更加堅定了發展技術的決心。2016年,HTC頭顯問世,全影匯VR與其他的VR公司瞬間站到了同一個起跑線上。全影匯生產的各種類型的VR設備開始得到了市場的回應,一件件的VR設備通過物流走向了全國各地。

    全影匯慢慢解決了溫飽問題,開始不斷的更換大廠房、招聘更多的技術人員,公司規模逐漸發展壯大。這時的任春暉又開始思考全影匯VR未來的發展方向。任春暉深入調研了廣州番禺和全國的VR市場,作出了兩個判斷?!拔艺J為,第一,必須明確定位。我發現那個時期番禺很多的公司內部團隊有問題,大多都是合伙的生意,導致內部決策權不集中,加之創業門檻低,公司高層一旦有意見不合的地方就容易散伙。所以說,全影匯VR無論未來發展多么地缺乏資金,都不能搞簡單的股權合伙生意。第二,正是因為VR入行門檻太低,很多技術含量不高的公司也跟著盲目加入這個市場,這樣的公司發展是不能持久的。未來我司必須在技術方面加大投入力量,才能在市場上立于不敗之地?!?/span> 

    基于這個判斷,全影匯VR招募了大量的技術人員。2016年、2017年這兩年,全影匯VR的技術團隊天天工作到凌晨3、4點才睡覺,早上8點多就起來繼續工作,通宵工作成為了常態?!耙驗槲覀兤鸩酵?,很多技術需要攻克,需要一點點趕上去,當時是公司上下一個非常興奮的狀態。陸續地,很多技術我們都自主研發出來了?!?017年下半年,全影匯VR的“技術流”開始展現出了活力,在行業內處于領先地位。同期公司開始進入VR行業應用領域。當時的VR項目定制在市場上有很大的需求量,全影匯VR前期技術的積累在這個關鍵時間點發揮了作用,在VR項目定制上,全影匯走在了市場的前列?!皠e人需要什么,我們就能生產出來什么,因為我們的技術過硬?!蹦且欢螘r間,任春暉帶領著他的團隊參加全國各地的展會,結果獲得了空前的成功。目前全影匯VR已經為全國各地景點、游樂場所、政府機關VR項目定制的首選。包括秦皇島地震館、張家口世博園、咸陽科技館、深圳世界之窗VR萬圣節等等眾多的成功案例,讓全影匯VR在國內一炮打響。同時,在美國、澳大利亞、墨西哥、韓國等全球三十多個國家和地區的眾多項目,也都讓全影匯VR在國際上收獲了良好的口碑。

    經營秘訣 管理與技術齊頭并進 

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    今年是任春暉的本命年,他將今年定義為全影匯VR的快速發展之年,他將全影匯VR今年的發展目標定的很高。隨著全影匯VR在國內外影響力的不斷加大,目前全影匯的項目定制業績已經達到了公司部業績的一半,VR設備銷售業績占到了公司部業績的另一半,其中VR設備的銷售業績中內貿和外貿各占一半的份額。與此同時,國內一些知名的公司比如華為、東華軟件等也都在與全影匯VR進行積極接觸。

    三年的時間,空前的巨變。只有任春暉和他的同事們才清楚他們為什么能夠走到今天。從2016年離開老家甘肅蘭州,任春暉每年只能回一次家,這些年平時的吃住都在公司,公司所有的技術人員也都在不分晝夜的去攻克技術難題。全影匯VR 的快速發展,讓很多原有的難題迎刃而解。

    2016年公司創立初始,最讓任春暉倍感壓力的就是資金的問題?!坝幸惶煳业臅嫺嬖V我,老板,我們賬上就剩2000元了。當時我真的是心急如焚?!睘榱司徑赓Y金壓力,任春暉只能干虧本的生意回籠資金。但隨著全影匯VR逐漸做強做大,目前資金鏈已經不成問題,除了企業自有資金,很多銀行審閱了全影匯VR兩年的財務報表亦主動上門進行授信。

    如今的全影匯VR正站在一條快速發展的道路上??偨Y全影匯VR的發展歷程,任春暉說,全影匯的發展就靠兩個法寶:一個是團隊,一個是技術。目前全影匯80人的團隊充滿朝氣,為了讓公司員工更有干勁,他增設了員工入股機制,這一下子激發了全體員工的工作熱情,團隊凝聚力又得到了進一步的增強?!肮臼谴蠹业墓?,不是我一個人的公司,每個人都是公司的主人,只有大家齊心協力公司才能長久發展?!痹谌未簳煹男睦?,總結出了一個創業團隊最重要的幾個要素,包括找到產業集群地、找對產業方向、打造融洽的團隊、融合各種資源、以品牌形象為抓手狠抓銷售、以技術為基礎做好產品和服務。在公司發展策略上,任春暉一直強調著一點:“沒有技術,一切都是空談,公司未來將很難在VR行業內立足?!被趯夹g的高度重視,全影匯VR目前在三自由度、4D 動感座椅和六自由度運動平臺的動感控制和算法的研發應用處于行業領先地位,并擁有專業的軟件研發、內容設計團隊,可以提供VR設備研發等一系列解決方案和創意設計方案,解決人與虛擬現實技術之間輕量、高效的交互問題。 

    憑借這些年累積的市場經驗,任春暉目前對VR行業的判斷非常清晰:“小公司做不了什么?我們做不了VR眼鏡,但是我們能做好應用。大公司搞平臺,小公司搞應用。但在應用領域一定要明確一點,就是VR行業定制化的時代已經來臨,產品化時代一去不復返了?!碑a品化最直接的應用就是VR線下娛樂體驗館。對于VR體驗館,任春暉也有著自己的見解,他解釋道,隨著移動互聯網的飛速發展,5G時代的到來,人們大多數的時間都將依附在手機上,5G更是加速促成了這一趨勢,到實體體驗館的客流將逐漸減少。同時,房地產的價格上漲,導致VR體驗館的房租成本增高,再加上用人成本等其他支出,僅靠體驗館模式來盈利將很難生存下去。國家政策越來越正規也越來越嚴格,目前線下娛樂的發展趨勢是向華強方特、迪斯尼這種大型主題樂園的形式發展,小的體驗館、娛樂廳存活將更加困難,它們只會逐步變成房地產、教育、商業中心、主題樂園等主流業態的附屬品。

    勇立潮頭 未來著力提供“解決方案”

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    任春暉把像全影匯這樣的番禺VR企業比作整個VR行業發展的先驅,因為在VR行業方興未艾的這段時間,這些VR企業用了很大的心思到全國各地去宣傳VR、去讓人們知道VR到底是什么東西、加深了人們對VR的了解、為VR的市場推廣教育付出了巨大的代價?!拔磥硎袌鲎銐螨嫶髸r,很多大的公司一定會進入到這個領域中來,他們資金實力和技術水平都會很強。我們現在做的就是‘前人栽樹,后人乘涼’的工作?!比未簳熣f,目前唯一的機會是在這段時間窗口把公司做大做強,逐步建立自己公司在細分領域的技術高地,這樣在不久的將來遭遇競爭激烈的局面,公司才會有一定的市場份額。

    出于對未來VR行業應用的預測,任春暉將公司發展的重點放在了研發上。任春暉說,VR是一種顯示技術,目前還正處在萌芽狀態。5G、芯片技術和VR結合并且成熟還需要有3至5年的時間。這段時間里,做好技術是關鍵?!澳壳癡R硬件的附加值比較低,而且隨著未來VR產業的發展,VR硬件的價格也將越來越透明。未來VR產業唯一有價值的就是應用方案和創意。我們全影匯VR今年將著重進行設計團隊的建設,在設計的內容、技術、軟硬件方面都要同步加強。我們未來將是一個提供解決方案的公司。根據不同客戶的需求,我們會提供一整套的VR解決方案,這是我們公司未來的發展重點?!比未簳熖寡?,像硬件制造這個領域,自己的公司擅長做的,就由自己做,不擅長做的,可以外包,找最好的公司去做。這樣一旦將解決方案設計出來,公司提供給客戶的將是最好的東西。

    全影匯VR今年已展現出了快速發展的勢頭,目前全影匯已與佛山市南海區政府簽約,一個總面積1500平方米的全新的充滿現代氣息的全影匯VR總部將于6月份入駐。同時,全新的廠房也已正式簽約。未來的全影匯將向更高的層次邁進。在訪談過程最后,任春暉表示:“我對我們的公司很有信心,我們的目標就是把它做成國內VR行業應用領域最好的公司?!?/span>

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